Tipps zum Sparen: Knausermythen enttarnen

Prinzip "Reduziert"

Wenn im Supermarkt große Schilder darauf aufmerksam machen, dass es etwas zu sparen gibt, greifen die Kunden gern zu. Die Werbeleute machen sich dabei den so genannten Framing-Effekt zunutze. Er bewirkt, dass den Kunden ein Geschäft automatisch attraktiver erscheint, wenn es ihnen vorkommt wie ein Gewinn. Ist zum Beispiel ein Produkt von 200 Euro auf 150 Euro heruntergesetzt, springen die Menschen besonders an auf das Angebot "Sparen Sie 50 Euro!" - es erscheint ihnen viel angenehmer als das Angebot "Zahlen Sie nur 150 Euro!", das die Kunden unterbewusst schon als Verlust verbuchen.

Tipp: Ist eine Aktion wirklich ein Rabattangebot? Nicht alles, was im Supermarkt in gesonderten Behältern steht, ist tatsächlich heruntergesetzt - manchmal dienen solche Aktionsflächen auch vor allem dazu, Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken. Scheinbare Rabattangebote, bei denen der ursprüngliche Preis niemals verlangt wurde und nur angezeigt wird, um Kunden mit dem vorgeblichen Sonderangebot zu ködern, sind übrigens nicht erlaubt. Solche "Mondpreise" gelten als unlauterer Wettbewerb.