Gehaltsverhandlung: Keine falsche Bescheidenheit!

Frauen verdienen weniger als Männer - weil sie oft weniger fordern. Die häufigsten Fehler im Gehaltsgespräch.

In den Gesetzbüchern gibt es in Deutschland Gleichberechtigung von Männern und Frauen - nur im Portemonnaie leider nicht: Frauen verdienen im Schnitt fast ein Viertel weniger als Männer, haben EU-Statistiker berechnet.

Mehr bei BRIGITTE.de

Klar, dafür gibt es viele Gründe: Typische Frauenberufe, oft im sozialen Bereich, werden schlechter bezahlt als technische Berufe, die meist von Männern ausgeübt werden. Frauen stecken für die Familie zurück und verzichten auf die Karriere - und damit auf die höheren Gehälter einer Führungskraft. Aber viele Frauen fordern in Gehaltsverhandlungen auch zu wenig und kassieren deshalb weniger Gehalt als männliche Kollegen. Coach und Buchautorin Cornelia Topf ("Gehaltsverhandlungen für freche Frauen") zeigt die typischen Fehler der Frauen, wenn es um Geld geht.

1. Alle sollen mich mögen...

Der Chef wird nicht gleich begeistert Ja rufen, wenn Sie eine Gehaltserhöhung fordern. Höchstwahrscheinlich wird er sich sträuben und viele Argumente haben, warum das Unternehmen nicht mehr Geld ausgeben kann. Allein das schreckt Frauen schon ab. "Frauen wollen keine Absage, kein Frusterlebnis. Sie wollen, dass Gespräche harmonisch verlaufen", sagt Cornelia Topf. Aber verstehen Sie Ihren Chef nicht falsch: Ein Nein heißt nicht, dass er von Ihrer Forderung gekränkt ist - sondern nur, dass Sie jetzt gute Argumente für Ihr Anliegen bringen müssen. Verhandeln Sie! Das trübt nicht das Arbeitsklima, sondern verschafft Ihnen im Gegenteil mehr Respekt.

2. Wäre schön, wenn...

"Ich wollte mal fragen, ob es möglich wäre, dass künftig vielleicht mein Gehalt erhöht wird...?" Frauen kommunizieren gern indirekt. Ein männlicher Chef nimmt eine so schwammige Forderung aber gar nicht als wirkliche Forderung wahr - das macht es ihm umso leichter, Nein zu sagen. "Lernen Sie, offen und direkt zu formulieren", rät Coach Cornelia Topf. Je konkreter Ihre Forderungen sind, desto besser sind Ihre Chancen, sie durchzusetzen. Tipp der Expertin: "Sprechen Sie zu Hause den Betrag, den Sie fordern wollen, mehrmals laut aus - das nimmt die Scheu, ihn auch vor dem Chef auszusprechen."