Aus Schwächen persönliche Stärken machen

Sie sind zu bescheiden und lassen den anderen immer den Vortritt

Sie sitzen im Meeting, gut vorbereitet wie immer. Ihre Vorschläge sind mehrfach durchdacht, die Argumente sind stichhaltig. Doch bevor Sie zu Wort kommen, hat sich der vorlaute Kollege mal wieder vorgedrängelt. Seine Vorschläge und Argumente sind viel schlechter, aber er schafft es, sich gut zu verkaufen und erntet sofort Zustimmung. Warum haben Sie sich nicht als Erste zu Wort gemeldet? Mal wieder waren Sie zu bescheiden und sagen, völlig frustriert, bis zum Ende der Sitzung lieber gar nichts mehr.

Ihr Problem:

Bescheidenheit ist heute wie früher eine wichtige Charaktereigenschaft, es sei denn, eine falsch verstandene Bescheidenheit führt dazu, dass Sie sich unter Wert verkaufen. Wer die eigene Bescheidenheit als Stärke einsetzt, lässt anderen zwar den Vortritt, rückt anschließend aber nach.

Das können Sie tun:

- Lassen Sie in Diskussionen und Verhandlungen die anderen zuerst zu Wort kommen. Nutzen Sie die bescheidene Zurückhaltung, um sich die Argumente der anderen genau anzuhören, umso besser können Sie anschließend dagegen argumentieren.
- Treten Sie ruhig zurückhaltend auf. Genießen Sie es, das Kollegen und Vorgesetzte Sie unterschätzen. Wenn dann der richtige Moment gekommen ist, trumpfen Sie auf und zeigen sich in Ihrer ganzen Größe und Stärke.
- Setzen Sie Ihre Bescheidenheit nach dem David-und-Goliath-Prinzip ein. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie gut können und setzen Sie diese Stärken gezielt ein. Indem Sie Ihre Präsentation besser vorbereitet haben, die besseren Argument haben, die besseren Kontakte im Hintergrund, usw.

Bescheidenheit kann authentisch und stark wirken, vorausgesetzt Sie sind sich Ihrer Stärken bewusst. Wem das schwer fällt, dem hilft eine selbst erstellte Liste der 10 wichtigsten Stärken. Schauen Sie sich Ihre Stärken vor dem eigenen Auftritt noch einmal genau an. Auf diese Art und Weise gestärkt kann der Kollege ja ruhig als erster dran kommen, Sie setzen dann als Zweite wirkungsvoll nach.

Die Autorin Ute Zander ist Diplom-Psychologin und als Unternehmensberaterin in Hamburg und Kiel tätig (www.teamthink.de). Sie berät u.a. Firmen und Teams bei Konflikten im Job. Ihr aktuelles Buch: "Das David-Geheimnis – Schwierige Situationen meistern" ist im Orell Füssli Verlag erschienen und kostet 19,90 Euro.