Gehaltsverhandlung: Das sind die besten Tipps

Die Gehaltsverhandlung stellt viele Arbeitnehmer auf eine harte Probe. Mit unseren Tipps überzeugst du deinen Chef und kannst dich bald über mehr Geld auf der Gehaltsabrechnung freuen!

Der Gedanke an die Gehaltsverhandlung löst bei manchen nur ein lässiges Achselzucken aus, bei anderen dagegen eher Panikattacken. Dabei ist ein Gehaltsgespräch eigentlich nichts anderes als eine Möglichkeit, die eigenen Leistungen in den Vordergrund zu stellen und zu zeigen, dass unser neuer Gehaltswunsch angemessen ist. Doch wie überzeugen wir unseren Arbeitgeber davon?

Die Gehaltsverhandlung: Gute Vorbereitung ist alles

Für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen ist eine gute Vorbereitung unerlässlich. Mit diesen Tipps kommst du souverän durchs Gehaltsgespräch:

1. Achte aufs Timing!

Als erstes sollten wir um einen Termin beim Chef bitten – über Geld spricht man schließlich nicht zwischen Tür und Angel. Dabei ist der Vorgesetzte bestenfalls gerade gut gelaunt, weil ein Projekt erfolgreich abgeschlossen wurde oder der Umsatz des Unternehmens besser ausgefallen ist als erwartet.

Generell gilt: Steht die Firma gut da und / oder stehen Budgetplanungen an, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass wir eine Gehaltserhöhung durchboxen können. Übrigens: Wir sprechen besser von einer Gehaltsanpassung als von einer Gehaltserhöhung. Eine Gehaltsanpassung klingt nämlich eher danach, dass das bisherige Gehalt nicht angemessen war und korrigiert werden muss.

2. Formuliere deinen Gehaltswunsch vorab

Erst einmal sollten wir herausfinden, wie viel mehr Geld beim Gehaltsgespräch für uns herausspringen kann. Dabei spielen mehrere Faktoren eine Rolle:

  • Firmenstandort (in großen Städten gibt es oft mehr Geld als auf dem Land)
  • Generelle Firmengröße
  • Durchschnittsgehalt der Branche
  • Ausbildung und Berufserfahrung

Natürlich sind diese Faktoren nur Richtwerte. Sie helfen aber dabei, das eigene Gehalt einzuordnen und abzuschätzen, wie realistisch unser neuer Gehaltswunsch ist.

3. Schaffe eine positive Grundstimmung

Experten empfehlen, das Gegenüber vor dem Verhandeln zunächst eine positive Grundhaltung annehmen zu lassen. Das geht am besten, indem man den Verhandlungspartner dazu bringt, ein paar Mal "Ja" zu sagen. Taktisch klug sind einfache Small-Talk-Fragen, die mit dem eigentlichen Sinn des Gesprächs nichts zu tun haben - zum Beispiel "Das Wetter ist heute wirklich überraschend schön". Damit programmiert man den Chef quasi vorab dazu, auch die Gehaltsvorstellung mit einem "Ja" abzusegnen.

4. Gib das erste Gebot ab

Der Angestellte sollte beim Gehaltsgespräch immer als erstes eine Zahl nennen – und diese sollte stets über dem Prozentsatz sein, den man eigentlich erreichen will. Es wurde nachgewiesen, dass derjenige, der in der Gehaltsverhandlung anfängt, am Ende signifikant öfter das von ihm gewünschte Ergebnis erreicht. Sei bei der Nennung deiner Zahl ruhig, aber selbstbewusst und vermeide den Konjunktiv. Extra-Tipp: Nenne lieber eine krumme Zahl als eine gerade. Eine Studie zeigt: Eine präzise Zahl überzeugt unser Gegenüber eher davon, dass wir jeden Euro wert sind.

5. Nimm niemals das erste Gebot an

Das erste Angebot des Arbeitgebers ist nie sein Bestes – eher im Gegenteil. Mit deiner genannten Vorstellung und seinem ersten Angebot wird ein Spielraum abgesteckt, der nun ausgelotet werden muss. Aber immerhin: Sobald der Chef eine erste Summe nennt – auch, wenn diese unter der eigenen Gehaltsforderung liegt – signalisiert das seine grundsätzliche Verhandlungsbereitschaft.

6. Belege deinen Erfolg – dann kannst du mehr verdienen

Natürlich bringen wir jederzeit Top-Leistungen, aber diese sollten sich möglichst auch belegen lassen. Ob nun dadurch, dass endlich der neue Kunde angebissen hat, hinter dem wir schon so lange her waren, oder weil die Absatzzahlen um mehrere Prozente gestiegen sind. Belege für gute Leistungen kann kein Chef einfach entkräften oder wegdiskutieren.

7. Halte Schweigen aus

Eine Sache, die das Gehaltsgespräch dem Vorstellungsgespräch sehr ähnlich macht: Ein wenig Nervosität ist immer dabei. Und genau wie bei der Bewerbung gilt auch bei der Verhandlung: Behalte die Nerven und rede dich nicht um Kopf und Kragen. Stille muss man aushalten können! Wenn der Chef also einen Moment schweigt, versuche nicht, die Stille zu unterbrechen – besonders nicht, nachdem du deinen Gehaltswunsch formuliert hast. Schweigen unterstreicht deine Position, jetzt muss der Arbeitgeber reagieren.

8. Geh Kompromisse mit dem Vorgesetzten ein

Auch bei der besten Vorbereitung kann es natürlich sein, dass der Arbeitgeber einfach stur bleibt und eine Gehaltserhöhung kategorisch ablehnt. Das kann mehrere Gründe haben – wichtig für uns ist aber, dass wir deshalb nicht als Verlierer aus dem Gespräch gehen müssen. Wenn am Gehalt partout nicht zu rütteln ist, frag gezielt nach Alternativen, wie einer vergünstigten Bahnkarte, einem Firmenhandy oder auch der Möglichkeit, öfter im Home-Office zu arbeiten. Das signalisiert Kompromissbereitschaft. Wenn deinem Chef an Fairness liegt, wird er sich nun auch auf dich zu bewegen.

9. Bewahre Ruhe – bis zum Schluss

Gerade in den letzten Minuten versuchen gute Händler oft nochmal, den Preis zu ihren Gunsten zu drücken. Man nennt diese Phase auch standby stress, weil man leicht Gefahr läuft, die Ruhe zu verlieren. Hier hilft nur: tief durchatmen und die vorgebrachten Argumente wenn nötig sachlich wiederholen, um Gegenargumente zu entkräften.

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